你现在的提议很有意思
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今天，可汗学院已经在全球的教育领域掀起了轩然大波，可汗自己也成了公认的创新天才。哪怕只是读书，你也可以根据作者的用词和语气而感受到其中的变化。 从头到脚的身体语言 关注人们的手、臂、脚、嘴和头部动作，这样有利于更好地感知身体语言。 人们的手势会透露很多信息。 你不妨这样想象：此时的你正和比尔面对面地谈判。 下面我将带你观察你应关注的东西。包括你的内心。 梦想家测试：你的惯用策略是什么。不过，在涉外谈判时，为了协调相互间的矛盾冲突，基本方针就是我们唯一的立足点，具体对策无非围绕基本方针展开。 判断某个对策是否值得期待，不妨先确认一下它是否最符合基本方针。 了解达成共识的基本途径 由此，涉及多位当事人的谈判通常会形成基本方针（共识〕。 基本方针容不得马虎，在制定阶段就应该尽量避免任何于自身不利的地方。 为此，需要各方在初始阶段就积极投入谈判。感谢我在美国调解协会（細6X13010311116016也社100的同事，尤其是李杰曼伯曼。 感谢暗影练习（化如界10X0社区，首先是克利夫巴里，你是运用原型来推动个人成长的先驱，然后是我们的同事莎莉马布瓦。 感谢我在“真正的领导力在行动”（从〗八10311116〕的同事和朋友们，感谢兰妮科阿伯斯、克里斯托弗巴恩、迈克尔肯德、珍科比特、克里斯格兰特、马蒂贾诺维茨、苏珊斯科杰、苏珊斯泽帕克维斯基、玛利亚斯特姆和克里斯塔米基。 我衷心感谢一开始就支持我的人。 你们鼓励我形成自己的教学方法，你们对如何帮助他人深有远见。 感谢安娜赫卡比塔尔、克里科里津斯基、艾伦和凯西科里津斯基、迪尔德里费伊、乔纳森莱文和弗兰妮埃尔森、米歇尔弗兰克尔和乔治莫德凯伊、罗伊埃德尔斯坦和莎拉伯克兰、珍高曼和杰夫韦茨勒以及安杰莉克斯库拉斯，我永远感激不尽。只要活着，就要继续这段旅程。热点问题2：如何通过谈判获得折扣优惠心态是关键 你需要一个正确的心态。 你需要将自己的心态调整为不放过任何争取折扣的机会。 要将这种心态深深刻进你的思维之中，这样你才能时时刻刻思考着如何能花小钱办大事。 你需要养成这样一种意识：从现在起，我买的每一件东西都要获得折扣。表42 内部团队成员 优势 技能 提供 梦想家 创造力 创新 方向 思想者 思维力 分析 想法 恋人 同情心 人际 关系 勇士 勇气 成就 保护 找到你的内在船长 从拥有能力到实现掌控的标志之一是发现你的内在船长。 被内心的梦想家和勇士发号施令了这么多年后，你发现心里居然还有更加深刻的智慧之源，认识到这一点可能会让你倒吸一口凉气。让对手意识到协议事项 假如判断对手的偏题会有不良影响，我们有必要将话题引向正轨，例如：“你现在的提议很有意思，不过多少有些偏离当前的话题，我们可以稍后再谈这个吗。
图11.1 这张图显示了我们在回到本心后所进入的一种内心世界与外部世界合而为一的状态，同时也让我想起了我们在本书第2章里讨论过的一条荣格的核心思想。视觉因素会对谈判产生多方面的影响，所以你必须时刻意识到它们的战略作用。 你决定下一辆车买雪佛兰。可喜可贺。 请牢记： 要保持一种谈判者的心态一一永远要想着争取优惠。 永远期望自己能得到优惠。我觉得我被耍了。观察触发器给对手造成的反应一一它们促进还是阻碍了谈判。 对它们巧加利用，使自己获益更多。但是当你看到有人戴着与他身份很不相符的附属品的时候，你就应该小心了。我们作为朋友的“私人II顾问”帮他修理笔记本电脑时，我们是在分享爱。爱迪生曾经一天打瞌睡五次，通过这种方式，他能够躺下进入阿尔法状态或者西塔状态，在这两种状态下，创造性思维就大量涌现出来了。 他把他的所有奇思妙想全都记录在书中以及便签簿中，因为他知道，一个人必须懂得在好点子光临的时候及时地记录下来。首席人力资源官：我同意。《从入门到实践一一新版组织行为掌控》，史蒂芬厂罗宾斯31660尸.尺0此103〕，钻石社2009年出版。
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