使用这些策略检验你的计划是否有效
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沙玛精于身体语言，所以自然抛出了一个极低的报价。， “我很喜欢你，在一些个人问题上一一比如找新的工作一一我也想多听听你的建议。 ” 最终，你可能会发现，一旦在谈判中你与对方建立了良好的人际关系，那么在今后的日子里，他就会越来越信任你，他甚至会分享更多关于他个人生活的信息。她的一生展现了船长调动所有四大成员的能力，也展现了当你这样做的时候可能产生的巨大影响力。偏题的对策 在谈判中偏题的情形时有发生，某个协议事项还没说完，由于脑海中萌生各种新想法，不知不觉就谈起另一个话题。 不过，不必对此大惊小怪，在谈判时我们多少会游走于协议事项和偏离主题之间。你的本心是你非常重要的一部分。 它不会丢失，损坏或老化，也不会破产或歇业。 它不会丢下你去另觅新欢，也不会肥胖、秃顶或健忘。30多年前，我有幸跟罗杰费希尔（如〕和布鲁斯巴顿〔8⑶⑶。 31100〕合写了一本名为《谈判力》①61110810丫63〕的小书来介绍合作式谈判，以此来促使读者将传统的零和博弈转变成为对双方都有益的“双赢”博弈。用杜鲁门总统的话来说，所有的问题都会在船长这里得到解决。这样你也可以更好地了解是谁在真正掌控谈判。 引入共同点 在本章前面我提到，托比和克拉丽丝刚开始交谈时像闲聊。策略5：权威策略 “人们都尊重专家，所以请务必展示你的专业性。仪式过后，他们都感到非常欣慰。 如果我当初听了他们的话，我就会破坏公司的传统，还会让他们得不到这种好感觉。 阿图尔（仍然生气，声音也仍然很大）：他们是那种真心渴望关注却假装谦虚的人，你知道我跟他们不一样。
后来等他走进会议室，立刻就从那位保守的银行家伊凡先生脸上看出了反应。只要它位置们的对是的，那么算就其他字顺母的序全是都乱没也的关系，你然仍可不费以毫力地出单读词。 这是因为大脑们我的不并会去单阅读词本身，而是会阅单的词读全貌。 我以认总是前为单写词拼是很重要的。 但是如果你仍然可以通这段读文字，那就掉忘以偏见往的吧。 利用创造性思维解决谈判中的僵局 背景介绍 通过各种各样的测量仪器，目前人们已经探明，来自人脑内的电活动是以脑电波的形式发出的。我们需要的是能够理解客户的人。 这就要牵涉到未来一段时间的成本问题。《为什么人和组织不能改变。 哈佛式改变自我的理论和实践》，罗伯特基冈〔06X166830〕、丽莎拉斯科莱赫（[133301367〕，英治出版社2013年出版。你是否会选择你团队里的一名成员作为旁观者随行，以增加你的自信心。有了它们的帮助，我们的工作和生活都能获得巨大的改善。一旦陷入不利局面，自身优势就是脱身的强力武器。 现实中，很多谈判正是借助这点扭转乾坤、反败为胜。但是与此同时，在一些文化的民间传说里，人们尽管到远处去寻找自己想要的东西，结果到头来却绕了一大圈，发现自己想要的东西就在当下。 比如《绿野仙踪》（了“1123X4002〕里的桃乐丝，她只需让她的脚后跟相互碰撞三下就能回到家里。 你有所觉醒之时，便是你夙愿达成之日。始终铭记计划的重要性。 想想在面见州长的商务部部长前，我是如何与团队成员做计划的。 以角色扮演的形式筹划谈判，来预测谈判中可能会被问到的问题。 使用这些策略检验你的计划是否有效，以及确定如何修改这些计划。
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