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但是,你终究会到达那里。这类领导貌似好好先生,其实会给整个公司带来巨大的损失,需要格外留意。像平常一样,开始的时候先套近乎。这意味着,船长会仔细检查你周边的环境,并努力防止你伤害自己,伤害你的人际关系、工作、健康或名誉。若他的沉默表示无话可说,那么你就应该暂停谈判,直到你的话得到回应。 假如你的对手在你出价1000美元时露出了一个灿烂的笑容,你的报价很可能已经过高了。 在提出报价的时候,你务必要十分谨慎,时刻关注对手的身体语言。然而,在谈判开始前我们免不了寒暄几句,通过闲谈引入正题。我一次又一次地听到,他的独特之处并不在于他做了什么,而在于他性格中某种很难描述的东西。 曼德拉的故事提醒我们,要想让你的船长实现领导,你就不仅仅要掌握技能,你还要愿意与超越你自身的东西联系在一起,然后做出对所有人都有益的决定。 曼德拉是一位管家。 你的船长也是。 第11章旅行与旅行者共同成长 并非所有四处游荡的人都会走丢。 托尔金(丁01160〕 1975年11月,比尔盖茨离开哈佛大学,创办了自己的电脑公司,从此贴上了大学辍学生和特立独行者这两个标签。它为我们打开了一扇门,让我们能够向内窥见我们与自身的谈判。 艾莉卡为我们详细解析了内在谈判的过程,并且设置了一系列的角色来帮助我们理解。建议零售价的数字先入为主,消费者看到在此基础上还有打折,感觉就很划算。 那么,如何有效应对锚定效应呢。 在此,笔者介绍以下几个技巧。当你第一次开门办公时,你就做到了。 你希望在10年内成为公司的合伙人,当你最终获得那个头衔时,你会觉得你实现了梦想。

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